上周和一位做SaaS销售的朋友吃饭，他刚升总监不久，手下管着几十号人，业绩压力山大
聊着聊着，他突然叹了口气，说感觉自己像个高级消防员，每天都在救火，从客户投诉到团队管理，从产品定价到回款催收，忙得团团转，但静下来想想，好像又没忙出什么新东西
最让他焦虑的是，公司最近在推AI功能，销售话术、客户画像、预测模型，一堆新名词砸过来，他发现自己有点跟不上了，手下年轻的95后讨论用AI写方案，他插不上话，那种感觉，就像站在岸边看着潮水涌来，却不知道该怎么游泳
这让我想起一个现象，很多做到销售总监、业务负责人这个位置的朋友，都面临类似的困境，他们凭着一股冲劲和人情练达爬到了今天，但技术变革的浪潮来得太快，过去的经验正在迅速折旧
你说不懂技术吧，其实也不用你亲自写代码，但如果你连AI能帮你做什么都不知道，连基本的商业逻辑都看不懂，那怎么带团队，怎么定策略，怎么跟客户讲清楚你的价值
这就是为什么我觉得，今天的商业领袖，尤其是非技术出身的业务一把手，需要一场认知上的自我革命
传统的MBA教你怎么管理现有的舰队，怎么排兵布阵，怎么优化流程，它培养的是正规军，是海军，但AI时代需要的是海盗，是那些敢于闯入未知海域，用新技术颠覆游戏规则的人
海盗不是蛮干，他们同样需要航海图、需要罗盘、需要懂得洋流和星象，只不过他们的目标不是占领，而是探索和创造
所以当我看到巴塞罗那大学这个AI数字化转型的MBA项目时，我觉得它很有意思，它没有把AI当成一门孤立的技术课，而是把它嵌入了整个商业管理的框架里，从战略到执行，从组织变革到产品创新
我认识的一位学员，之前也是做传统软件销售的，学了半年后，他主导设计了一套用AI做客户成功预测的系统，把客户的续费率提升了十几个百分点，他说最大的收获不是学会了某个工具，而是建立了一种系统性的AI思维，知道技术该用在商业链条的哪个环节最能产生杠杆效应
这才是关键，对于销售总监这类角色，重要的不是成为AI专家，而是成为AI的翻译官和架构师，能把技术的可能性翻译成商业机会，能设计出让技术和业务协同工作的系统
有人会担心，我英语不好，工作又忙，能学得动吗，这其实是个伪命题，现在的翻译工具已经足够好，能帮你跨越语言障碍，直接吸收核心知识，至于时间，正因为你忙，才更需要系统性的学习，而不是碎片化的阅读，那种零敲碎打的知识，永远拼不成一张完整的航海图
真正的挑战不在于外部条件，而在于内心是否还有那股海盗精神，是否还愿意离开舒适区，去探索那片标注着“此处有龙”的未知海域
AI不会取代销售总监，但会用AI的销售总监，一定会取代那些不用AI的，这不是危言耸听，这是正在发生的现实，你的对手可能不是同行，而是时代本身
所以，回到我那位朋友的问题，我给他的建议是，别只盯着眼前的KPI和报表，抽点时间，投资一下自己的认知操作系统，去学点真正面向未来的东西，成为那个既能掌舵现有舰队，又能带领海盗船探索新大陆的人
毕竟，在这个时代，最安全的策略，恰恰是敢于冒险
获取《招生指南》
请填写下表，我们将为您寄送巴塞罗那大学MBA等项目的招生指南。