前几天有个老朋友给我打电话 他最近刚拿下了一个AI项目的咨询顾问合同 兴奋之余也有点困惑 他问我 你觉得我这个时薪开得怎么样
我问他具体数字 他报了一个数 然后说 对方没怎么还价 就签了 他反而有点不踏实 觉得是不是自己报低了
我笑了 我说你报这个价 是因为你心里还是把自己当成一个懂点AI的产品经理 而不是一个懂商业的AI战略顾问 这两者的定价逻辑 完全是两个世界
传统咨询顾问的定价 往往基于经验 行业资历 还有那套标准化的方法论 他们的价值在于把确定性的问题 用确定性的流程解决掉 这像是海军 航线固定 火力强大 但目标也明确
但AI时代的顾问 尤其是那些顶着AI MBA头衔的 卖的到底是什么 我们卖的不是答案 而是探索答案的能力 是在技术快速迭代 商业规则每天都在被重写的混沌中 找到那条新航线的能力
这听起来很虚 但客户愿意为此付钱 而且付高价 为什么 因为不确定性本身 就是最大的成本
一个企业老板不知道AI该怎么用 是招个技术团队自己摸索 还是找个现成的SaaS凑合用 这中间的试错成本 时间窗口的延误成本 可能远远超过付给一个靠谱顾问的时薪
你的价值 就在于用你系统学过的AI转型框架 用你看过的全球案例 用你手里那套联合国认证的产品开发方法 帮他把这个不确定性 降低那么一点点 就这一点点 可能就值回票价了
我认识的一个AI海盗团成员 他之前是做传统电商运营的 学了AI MBA之后 开始接一些零售企业的数字化诊断项目 他一开始也不敢报价 后来我问他 你帮客户省了多少钱 或者多赚了多少钱
他算了一下 其中一个项目 他设计的AI客服流程优化方案 预计一年能省下三十多万的人力成本 他的咨询费只是这个数字的零头
从那以后 他的报价心态就变了 他不再按自己的工时报价 而是开始评估自己能为客户创造的价值 然后按价值的一定比例来谈 时薪自然就上去了
这就是AI MBA带来的思维转变 它让你从执行层 跳到商业价值层去思考问题 你不再是一个工具的使用者 而是价值的定义者和设计者
当然 高时薪的背后 是实打实的能力和信用背书 巴塞罗那大学那张纸 联合国那个证书 它们的作用不是让你吹牛 而是在你还没开口的时候 就帮你过滤掉了那些只想找廉价劳动力的客户 它们吸引来的 是真正有痛点 愿意为专业解决方案付费的优质客户
这就像给自己贴了一个标签 上面写着 我能解决复杂问题
所以回到我朋友的问题 他的时薪到底低不低 我说 这取决于你接下来提供的服务 如果只是写份报告 那可能高了 如果你能陪着客户把方案落地 甚至在过程中帮他避开几个大坑 那这个开头价 简直太谦虚了
自由职业顾问的市场 正在被AI撕裂成两半 一半是越来越卷的标准服务 可以用AI工具批量完成 时薪只会越来越低 另一半是高度定制化的战略咨询 需要人的洞察 判断和创造力 这部分的价格 会因为稀缺而水涨船高
AI MBA要培养的 就是能留在后一个市场里的人 海盗从来不去挤那些安全的港口 他们的财富 来自发现新大陆
你的时薪 就是你选择航道的宣言
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